La negociación : una capacidad práctica del abogado /
María Isabel de Gracia ; prólogo de Augusto M. Morello.
- La Plata, Argentina : Librería Editora Platense, 1999.
- 171 p. ; 23 cm.
Incluye referencias bibliográficas (p. 167-171).
Presentación -- Palabras preliminares -- Emplazamiento de la negociación -- Perfil de la negociación -- Métodos -- Etapas -- El conflicto -- Información -- Intereses -- Opciones -- Criterios objetivos -- Poder -- tiempo -- Lugar -- Valores -- Relaciones -- Emociones -- Estereotipos -- Comunicación -- Alternativas -- Conclusiones de cierre -- Bibliografía
9505361084
Negociación. Comunicación en derecho. Solución de conflictos. Práctica del derecho.