| 000 -Líder |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
01261nam a22001937a 4500 |
| 005 - Fecha y hora de la última transacción |
|---|
| Campo de control |
20240314104130.0 |
| 008 - Elementos de longitud fija -- Información general |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
150201s2013 sp ||||| b||| 00| 0 spa d |
| 082 04 - Número de clasificación decimal Dewey |
|---|
| Número de la edición del Dewey |
21 |
| Número de clasificación |
340.092 |
| Clave de autor-Numero de item |
P438s |
| 100 1# - Entrada principal -- Nombre personal |
|---|
| Nombre personal |
Pérez, David. |
| 9 (RLIN) |
2153 |
| 245 10 - Mención del título |
|---|
| Idioma de una obra |
Soy abogado : |
| Parte restante del título - Subtitulo |
así capto y conservo clientes satisfechos / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
David Pérez. |
| 260 ## - Publicación, distribución, etc. (Pie de imprenta) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
[Pozuelo de Alarcón, Madrid] : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Paraprofesionales, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2013. |
| 300 ## - Descripción física |
|---|
| Extensión |
2 v. ; |
| Dimensiones |
24 cm |
| 504 ## - Nota de bibliografía, Etc. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc |
Incluye referencias bibliográficas. |
| 505 0# - Nota de contenido con formato preestablecido |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Prólogo -- 1. Ser abogado hoy -- 2. Así capto y conservo a mis clientes satisfechos -- 3. Preparando las visitas de captación -- 4. Tomando contacto el cliente -- 5. Definiendo las necesidades materiales del cliente -- 6. Determinando las necesidades inmateriales del cliente -- 7. Negociando con argumentos delante del cliente -- 8. Aprendiendo a rebatir las objeciones del cliente -- 9. Expertos en captar clientes -- 10. Expertos en conservar clientes satisfechos -- 11. La planificación de nuestro futuro profesional inmediato -- 12. Conclusiones y algunos consejos entre colegas. |
| 650 #4 - Asiento secundario de materia--Termino temático |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Abogados. |
| 9 (RLIN) |
2154 |
| 650 #4 - Asiento secundario de materia--Termino temático |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Práctica del derecho. |
| 9 (RLIN) |
1623 |
| 856 ## - Locación electrónicos y acceso |
|---|
| Uniform Resource Identifier (URL) |
http://biblioteca.poderjudicialmichoacan.gob.mx/docs/tablas_de_contenido/3973_c.pdf |
| 942 ## - Entrada de materiales agregado (KOHA-TIPO DE MATERIAL) |
|---|
| Forma de clasificacion |
|
| Tipo de Material (KOHA) |
Libros |