000			01261nam a22001937a 4500
005			20240314104130.0
008			150201s2013 sp ||||| b||| 00| 0 spa d
082	0	4	_221 _a340.092 _bP438s
100	1		_aPérez, David. _92153
245	1	0	_aSoy abogado : _basí capto y conservo clientes satisfechos / _cDavid Pérez.
260			_a[Pozuelo de Alarcón, Madrid] : _bParaprofesionales, _c2013.
300			_a2 v. ; _c24 cm
504			_aIncluye referencias bibliográficas.
505	0		_aPrólogo -- 1. Ser abogado hoy -- 2. Así capto y conservo a mis clientes satisfechos -- 3. Preparando las visitas de captación -- 4. Tomando contacto el cliente -- 5. Definiendo las necesidades materiales del cliente -- 6. Determinando las necesidades inmateriales del cliente -- 7. Negociando con argumentos delante del cliente -- 8. Aprendiendo a rebatir las objeciones del cliente -- 9. Expertos en captar clientes -- 10. Expertos en conservar clientes satisfechos -- 11. La planificación de nuestro futuro profesional inmediato -- 12. Conclusiones y algunos consejos entre colegas.
650		4	_aAbogados. _92154
650		4	_aPráctica del derecho. _91623
856			_uhttp://biblioteca.poderjudicialmichoacan.gob.mx/docs/tablas_de_contenido/3973_c.pdf
942			_2ddc _cBK
999			_c618 _d618