| 000 -Líder |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
01617nam a22002897a 4500 |
| 003 - Identificador del número de control |
|---|
| Campo de control |
OSt |
| 005 - Fecha y hora de la última transacción |
|---|
| Campo de control |
20170821185123.0 |
| 008 - Elementos de longitud fija -- Información general |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
050713s2005 inua b 001 0 eng |
| 020 ## - Isbn |
|---|
| Número Internacional Normalizado del libro |
9781556819506 |
| 043 ## - Código de área geográfica |
|---|
| Código del area geográfica |
n-us--- |
| 082 04 - Número de clasificación decimal Dewey |
|---|
| Número de clasificación |
347.09 |
| Clave de autor-Numero de item |
G933a |
| Número de la edición del Dewey |
22 |
| 100 1# - Entrada principal -- Nombre personal |
|---|
| Nombre personal |
Guernsey, Thomas F. |
| 9 (RLIN) |
21366 |
| 245 10 - Mención del título |
|---|
| Idioma de una obra |
Advanced negotiation and mediation theory and practice : |
| Parte restante del título - Subtitulo |
a realistic integrated approach / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Thomas F. Guernsey, Paul J. Zwier. |
| 246 1# - Forma variante del título |
|---|
| Texto a desplegar |
A la cabeza del título: |
| Título propiamente dicho/forma breve del título |
NITA |
| 260 ## - Publicación, distribución, etc. (Pie de imprenta) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
[South Bend, IN] : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
National Institute for Trial Advocacy, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
c2005. |
| 300 ## - Descripción física |
|---|
| Extensión |
xiv, 216 p. : |
| Otros detalles físicos |
il. ; |
| Dimensiones |
26 cm. |
| 490 1# - Mención de serie |
|---|
| Mención de serie |
NITA practical guide series |
| 504 ## - Nota de bibliografía, Etc. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc |
Incluye referencias bibliográficas (p. 199-211) e índice. |
| 505 0# - Nota de contenido con formato preestablecido |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Preface.-- 1. Negotiating strategies and styles.-- 2. The Eleven Stage negotiation mediation.-- 3. The social psychology of negotiation.-- 4. Preparing and planning for the negotiation involving the client.-- 5. Opening discussions: ice breaking and setting the agenda.-- 6. Information bargaining. -- 7. Exchange.-- 8. Crisis and outcome.-- 9. Crisis and outcome.-- 10. Multi-party negotiation.-- 11. Cultural considerations and negotiations.-- 12. Ethical considerations and planning worksheet.-- Post negotiation worksheet.-- Selected bibliography.-- Index.
|
| 650 #4 - Asiento secundario de materia--Termino temático |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Resolución de disputas (Derecho) |
| 9 (RLIN) |
21367 |
| 650 #4 - Asiento secundario de materia--Termino temático |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación. |
| 9 (RLIN) |
4146 |
| 650 ## - Asiento secundario de materia--Termino temático |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mediación. |
| 9 (RLIN) |
21368 |
| 700 1# - Asiento Secundario--Nombre personal |
|---|
| Nombre personal |
Zwier, Paul J., |
| Fechas asociadas con el nombre |
1954- |
| 9 (RLIN) |
21369 |
| 710 2# - Asiento Secundario--Nombre corporativo |
|---|
| Nombre corporativo o de jurisdicción como elemento de entrada |
National Institute for Trial Advocacy (U.S.) |
| 9 (RLIN) |
2381 |
| 830 #0 - Asiento secundario de serie -- Título uniforme |
|---|
| Título uniforme |
NITA practical guide series. |
| 942 ## - Entrada de materiales agregado (KOHA-TIPO DE MATERIAL) |
|---|
| Forma de clasificacion |
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| Tipo de Material (KOHA) |
Libros |