Advanced negotiation and mediation theory and practice : a realistic integrated approach /
por Guernsey, Thomas F
; Zwier, Paul J; National Institute for Trial Advocacy (U.S.).
Tipo de material: 
LibroSeries: NITA practical guide series: Editor: [South Bend, IN] : National Institute for Trial Advocacy, c2005Descripción: xiv, 216 p. : il. ; 26 cm.ISBN: 9781556819506.Otro título: A la cabeza del título: NITA.Tema(s): Resolución de disputas (Derecho) | Negociación | Mediación| Tipo de ítem | Ubicación | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento |
|---|---|---|---|---|---|
 Libros |
Colección General | 347.09 G933a (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye referencias bibliográficas (p. 199-211) e índice.
Preface.-- 1. Negotiating strategies and styles.-- 2. The Eleven Stage negotiation mediation.-- 3. The social psychology of negotiation.-- 4. Preparing and planning for the negotiation involving the client.-- 5. Opening discussions: ice breaking and setting the agenda.-- 6. Information bargaining. -- 7. Exchange.-- 8. Crisis and outcome.-- 9. Crisis and outcome.-- 10. Multi-party negotiation.-- 11. Cultural considerations and negotiations.-- 12. Ethical considerations and planning worksheet.-- Post negotiation worksheet.-- Selected bibliography.-- Index.
Palacio de Justicia "José María Morelos"
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