Tipo de ítem | Ubicación | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros | Colección General | 347.09 G933a (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye referencias bibliográficas (p. 199-211) e índice.
Preface.-- 1. Negotiating strategies and styles.-- 2. The Eleven Stage negotiation mediation.-- 3. The social psychology of negotiation.-- 4. Preparing and planning for the negotiation involving the client.-- 5. Opening discussions: ice breaking and setting the agenda.-- 6. Information bargaining. -- 7. Exchange.-- 8. Crisis and outcome.-- 9. Crisis and outcome.-- 10. Multi-party negotiation.-- 11. Cultural considerations and negotiations.-- 12. Ethical considerations and planning worksheet.-- Post negotiation worksheet.-- Selected bibliography.-- Index.
Palacio de Justicia "José María Morelos"
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